<rp id="cg4bm"></rp>
    <em id="cg4bm"><acronym id="cg4bm"><u id="cg4bm"></u></acronym></em>
  • <li id="cg4bm"><acronym id="cg4bm"></acronym></li>
    1. <button id="cg4bm"><acronym id="cg4bm"></acronym></button>
      <rp id="cg4bm"><acronym id="cg4bm"><input id="cg4bm"></input></acronym></rp>
      <dd id="cg4bm"><big id="cg4bm"></big></dd>
      更多課程 選擇中心

      產品經理培訓
      達內運營學院

      400-111-8989

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      • 發布:產品經理培訓
      • 來源:教程
      • 時間:2018-11-15 17:45

      創業的本質是增長,這對于產品同樣適用。

      產品增長,歸根結底,就是用戶數和營收的增長。一款產品唯有使用的人數越來越多,越來越頻繁,才能最大化自己的價值;獲取更多收入,才有資源投入到持續的迭代中,從而打通正循環,服務更多用戶,創造更大價值。

      這是一個很大的話題,今天我們先挑大家最感興趣的“營收的增長”來聊。

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      一個互聯網項目產生現金流的過程是怎樣的?

      首先開發者會投入人力、時間、服務器資源,做一個對用戶有用的產品。比如:一個可以搜到網上信息的網站,一個能和朋友聊天的工具,因為好用自然會吸引一部分用戶來,通過運營和口碑傳播,訪問產品的用戶慢慢變大。

      這時候,我們就可以在界面上推薦合適的產品,就像我們在機場候機時順便看到星巴克一樣,于是最基礎的交易就產生了。開發者肯定希望這樣的交易更多,于是就會持續優化交易的細節,拓展產品的品類,從而獲得更多的營收,這就是產生現金流的全過程。

      你看多簡單,那么具體到流量變現的全過程,有哪些關鍵環節呢?

      一、場景的搭建

      有了產品,有了流量,并不代表營收就會自然而然地到來。

      舉個例子:墨跡天氣是一款DAU在1億以上的產品,這是大部分開發者羨慕的日訪問量,能達到這個量級日訪問的產品屈指可數。但是墨跡單個流量的價值遠遠低于同類,因為用戶登錄墨跡天氣,訪問之后,很難去找到一個可以再次創造交易的場景。

      場景就是那個能激發用戶需求的環境。梁寧說:“只有能觸發用戶情緒的場景才是真正的流量入口”,深以為然。

      怎樣來搭建場景?

      “三級火箭法”是一個經典的策略。搜狗輸入法是一個日訪問很大的工具類產品,但因為展示的限制,無法承載很好的變現場景。因此,通過瀏覽器的導入,使得流量可以沉淀到瀏覽器上,從而無論是內置搜索,還是跳轉到網址導航頁,使得流量都得到了更好的應用。

      羅輯思維從微信公眾號向得到的轉移也是一個很好的案例。微信公眾號可以獲客,但場景是十分受限的,要做更好的服務需要別的工具,于是順勢推出的得到就有了這個作用。不僅可以更好地服務用戶,豐富了用戶登錄的場景,而且也大大增加了變現的可能性。

      二、品類的選擇

      在選擇流量導入的時候,具體到這個場景,我需要去導入怎么樣的產品呢?

      這個選擇意義重大。

      首先,用戶在特定場景下對于具體產品的偏好是不一樣的;

      其次,不同產品所創造的營收也是千差萬別的。“頭部品類的選擇,是影響變現效率的一大關鍵。”

      一個典型的案例是:陌陌。陌陌的商業化探索走過很多坑,一開始上市的時候想要花大力氣做營銷的廣告、做游戲,但后來發現流量不匹配,增長緩慢,最后選擇了直播,對于營收的增長提升了很多。而另一款圖片社交類的產品IN就沒有這么幸運,盡管DAU不低,但則一直沒有找到合適的品類,流量一直沒有產生很好的營收。

      一個公司能成長一般都是因為主營產品的強勁營收所帶來的,但是市場總會遇到供需平衡,這個時候,就需要做品類的拓展了。

      我們可以進行產品的橫向擴張。比如:蘋果,從ipod向iphone和ipad的拓展;比如:星巴克從咖啡到星冰樂,瓶裝咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展,都屬于在原產品的增長曲線放緩之前的橫向品類拓展,不斷突破某個產品本身增長的邊界。

      從這個角度看,今日頭條去做火山小視頻、抖音是同一個邏輯。

      另一類,就是縱向的拓展。比如:騰訊從代理到做自己的游戲;百度從幫助視頻網站導流到做愛奇藝,這都屬于向產業鏈上游走。以前只是提供幫助產品找到用戶這部分的渠道價值,現在同時去做提供產品的活。這樣就向產業鏈的縱深走,從而能獲得更大的話語權,創造更大的價值。

      三、轉化的提升

      當場景和產品都確定下來之后,用戶的購買路徑已經基本確定。下面就是要做微觀的轉化了,怎么才能讓一個用戶在某個場景下對某個產品的購買做到最大化,這需要分步驟,分流程,提升每一步的轉化。

      例如:得到上的一門課,已經定位好了,那么下面思考的就是怎么把這門課更好地賣出去?那就需要千方百計地運營活動來思考。

      同時,產品的復購率也是一個非常值得討論的話題。這涉及到產品的信任問題,及產品的推薦度問題,就是讓買過店里產品的用戶再來買的能力。

      許多人覺得互聯網上的項目很虛,都在燒錢。其實從長期的角度看,這是一件非常實在的事。無非是一個不斷提供價值,獲取收益,提供更多價值,獲取更多收益的過程。只不過因為產品形態的不同,價值在發生變化而已。

      獨特價值的創造從來不是一件容易的事。《十年二十人》里,說到2008年京東開始做全品類、做物流體系那一仗時,吳曉波問劉強東,當時物流這么難做,劉強東說到:

      如果重的事情,難的事情你不做,那么你貢獻的價值在哪里?

      這一點對于我們今天的產品決策,依舊有參考價值。

      7個關鍵步驟,打造有競爭力的產品。本文是打造有競爭力產品系列的最后一篇。

      好的產品,起于需求,成于增長。回顧整個產品打造過程,我們從需求的分析與洞察出發,研究用戶分群, 是為了找到用戶真正需要的東西。而為了避開競爭,輕裝上陣,我們需要尋找準確的產品定位。下面我們圍繞用戶體驗進行產品的設計,又因為環境在變化,競爭對手在變化,我們要不斷進行產品的迭代。

      而這些最終都要落實到產品增長,唯有不斷去獲取用戶,贏得收入,才能推動進化之輪的不斷轉動。

      7個關鍵步驟,打造有競爭力的產品。本文是打造有競爭力產品系列的最后一篇。

      這是APP的報名留存表,如下圖:

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      從上面可以看到每天的留存情況,概況列代表的是行的總和,也就是總共監控了多少用戶每天留存下來的情況。然后從這樣留存表我們把它制作成留存圖,這樣子我們能更清楚的發現問題的所在。

      1.留存分析

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      從以上所有用戶報名留存圖的數值結果上看,一天后就跌落到7%左右,這個數值下滑是比較恐怖的。那么發現了這個問題之后,我們可以再對比一下其他的數據,這些對比可以是渠道對比、時間對比和行為對比,結合自己產品的實質業務模型來做一些有意義的對比,可以發現問題。

      在這里我們把留存分為三個維度來進行對比,即“所有用戶報名留存”、“新訪問用戶報名留存”以及“北京用戶報名留存”,然后看下結果如何?

      通過對比之后,我們可以看到下圖的數據留存圖:

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      現在通過數據對比我們可以很明確地看到,在三條曲線上北京的用戶留存曲線最高。另外,通過這個三個維度對比,我們發現北京的用戶在使用我們的產品中是活躍度最高的,那么知道了這個數據問題之后我們接下來再進行數據探索。通常留存曲線圖上看用戶生命周期可以分為三個階段:

      1、震蕩期

      這個階段代表的用戶進來之后發現這個產品不適合我,然后就流失了。

      2、選擇期

      這個階段代表的用戶經過震蕩期之后在選擇期,用戶可能感覺這個產品不錯,能滿足我的需求。用戶如果在這個階段流失的話,一般都是有了更好的選擇,產品只滿足用戶的部分需求。

      3、平穩期

      到了這個階段的用戶,數值一般都會趨于平穩,用戶發現產品的價值,產品能很好地滿足用戶的需求。

      從上面這三個階段上看,我們的用戶90%都是流失在震蕩期,即通過以上的三張留存圖上我們明確地知道兩點:

      產品的黏性很低,大部分用戶對產品不敢興趣,滿足不了大部分用戶的需求

      現階段的核心用戶來自于北京用戶

      那在我們發現這些問題之后,就設想一下:如果能把震蕩期的數值在提高一下,后期的數據雖會下降,但也比現在的情況好很多,不同階段給出不同的優化方法。上面我們也對比了一下數據,其中留存最高的用戶來自于北京,先階段主要的市場放在北京。

      通過以上數值明確兩個優化方向:

      提高震蕩期的留存率

      主打北京市場

      接下來,我們把APP的流程分解出來,優化產品結構,提高留存率。

      2.留存假設

      首先從用戶流程分解開始。這款教育APP產品的用戶流程,如下圖:

      產品經理用好這三點就能讓產品營收翻倍

      通過拉新,我們的用戶進來我們的產品,用戶進來之后需要經過登錄注冊→ 課程列表頁→ 課程詳情頁→ 視頻播放頁這五個步驟。通過分解每一個步驟,即大家都能耳熟能詳的漏斗模型,通過簡單的漏斗模型我們可以發現每一個步驟的留存率,這個大家都懂,我也不多說了。然后結合數據不斷地探索,假設和測試。

      通過我自身的體驗發現,用戶進來登陸之后發現,APP上的個人課程和微信、網頁版的個人課程不是同步的。也就是說,你在官網和微信報名的課程在APP上是看不到的,而且用戶進來之后也沒有課程分類,不能快速找到自己感興趣的課程。

      那么,在這里我們可以假設:如果用戶進來之后使用同一個手機賬號登錄,微信、網頁版的個人課程同步在APP端,進來之后可以通過課程分類快速的找到自己感興趣的課程,可以實現快速報名。通過假設,如果是這樣的話,用戶的留存率會不會提高很多?接下來我們就驗證一下。

      3.產品原型demo

      通過調整頁面布局結構,優化產品,讓新進入APP的老用戶實現同步自己的個人課程和迅速找到自己感興趣的課程分類提高課程報名率。也許第一次的解決方案未必是正確的。不過有了這個思路,接下來就是不斷做A/B測試來驗證假設了。知道了優化大方向之后,通過不斷的數據監控→ 發現問題→ 設立解決目標后,再進行數據探索→ 建立假設→ 驗證假設,如此循環。

      運營在于細,不斷地優化產品,提高產品的生命周期。

      預約申請免費試聽課

      填寫下面表單即可預約申請免費試聽!怕錢不夠?可就業掙錢后再付學費! 怕學不會?助教全程陪讀,隨時解惑!擔心就業?一地學習,可全國推薦就業!

      上一篇:產品培訓課程中交互的講解
      下一篇:“面試”是產品經理成長最快的路徑,沒有之一

      移動APP心理設計的方法之控制錯覺指的是什么?

      優秀的產品經理有哪些特質?

      學習產品經理必備書籍有哪些?

      產品經理溝通障礙有哪些因素?

      • 關注微信公眾號

        回復關鍵字:視頻資料

        免費領取 達內課程視頻學習資料

      • 視頻學習QQ群

        添加QQ群:1143617948

        免費領取達內課程視頻學習資料

      Copyright ? 2018 Tedu.cn All Rights Reserved 京ICP備08000853號-56 京公網安備 11010802029508號 達內時代科技集團有限公司 版權所有

      選擇城市和中心
      黑龍江省

      吉林省

      河北省

      貴州省

      云南省

      廣西省

      海南省

      色就色|偷拍区欧美 天天色综合 欧美图亚洲色另类偷偷自拍 百度 好搜 搜狗
      <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>